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对于无偿比稿的要求,作为一个专业设计公司的我们往往是拒绝的。

客户往往也会很诧异,Ogilvy&Mather(奥美),J.Walter Thompson(智威汤逊,JWT),McCann(麦肯),Leo Burnett(李奥贝纳),BBDO(天联)等国际知名的广告公司都无偿比稿,而作为一个设计公司,却为何不比?

对此很多设计公司的回答都是:因为这是我们的原则。事实上,做商业设计的,一切都是以市场为导向,只是有些东西,很难言明罢了。

我们可以通过对广告公司和设计公司的无偿比稿的危机成本对比来解释:

  • 此处比稿成本为10万,而广告公司通过项目月费等等一系列收入项目,所得利润为300万,由此成本与利润之比为1:30

再看假设下的设计公司比稿的危机成本:

  • 此处比稿成本为1000,而设计公司只能通过画册等的设计来获得收入,所得利润为由此成本与利润之比为1:3。

上述的设计公司数据基本上就是国内设计公司的理想利润了,事实上,大部分时候,设计公司做完一个项目能有微利就很不错了。无偿比稿,一旦没有达成合作意向,设计公司往往都是亏损的。

除此之外,对两图进行对比,我们也可以看出,国际广告公司和设计公司的经营方式是不同的:第一广告公司竞争的是年度服务,设计公司竞争的是单个项目服务;第二广告公司至少有6个盈利的方式,但是设计公司却只有1个。

所以由此导致最终的比稿危机成本与利润之比便是

广告公司1:30。

设计公司1:3

这比值相差了10倍,这就是国际广告公司愿意比稿,而设计公司却不愿意比稿的原因:前者一旦达成合作意向,其利润就足以支撑由于比稿所带来的危机成本。而设计公司参与无偿比稿,由于其危机成本的存在,即使达成了合作意向,利润也往往太低,更多是赔本赚吆喝的买卖。

 

比稿往往演变为比抄,损失最大的还是客户

当客户强制要求无偿比稿时,在此前提下,设计公司为了生存,就只能是将成本减下来,这样也一样可以赚钱。

而设计公司减成本的最好方法就是,抄。

所以,翻版的画册、宣传册等的设计冒出得如同雨后春笋。设计公司一旦涉及到了无偿比稿,为了降低成本,基本十有八九是抄的。但事实上,没有一个设计师是喜欢抄的,“抄”本身抹杀了自己的设计兴趣,也更抹杀了自身创作的成就与满足。但无偿比稿的方式就要逼着设计公司去减成本,设计公司也就只能逼着设计师去压缩大量的工作时间。

故而,设计师难道能在最短的时间之内就做出令客户满意的独一无二的方案吗?这一点再厉害的设计大师都是很难做到的。所以,在紧迫的设计交稿时间要求下,设计师只好是违心的选择抄。

而受害最深的往往是客户。在诸多的比稿参与者下,客户最终得了个翻版设计,不仅损失了金钱,还损失了声誉。

 

国外设计公司的操作方式

我们可以参看一个专业设计公司的画册、宣传册等的设计流程:

可以看出,专业设计公司进行设计时,整个流程的重心都是在一开始的调研、定位上,在大量的时间完成了调研、定位以后,才正式到设计的环节。所以,设计公司是不同于国际广告公司的,设计公司最值钱的部分就是它经过调研、定位得到想法的这一过程,而将这一过程所得来的成果再进行无偿比稿,对于只有设计成品这一盈利途径,而不像广告公司那样有多种盈利方式的设计公司来说无偿比稿是得不偿失的,所以设计公司也往往不支持无偿比稿的行为。

 

那么,凭什么让客户选择我们呢?

  1. 我们可以展示以往设计成功、令客户满意的案例及相应的操作方式。
  2. 其次我们在合作之前会对客户的需求作出简单的诊断。
  3. 并对如何创作给客户一个方向性的想法。
  4. 之后为客户列出双方的大致合作流程和时间。
  5. 以及提供报价。(这个也很关键)

这些工作确实也要花时间成本,但相对来说比较少,也比较值得,所以很多设计公司都会愿意去做。

以这样的专业工作方式去工作,才能提供最有质量的设计保证,所以,真正有远见而相互理解、彼此协调合作的客户,也往往更愿意以这种方式去判断与哪家设计公司进行合作。

这才是一个专业设计公司应该采用的方法。

四、我们不会比稿

我们坚信,只有专业的工作、设计流程,才能给出优质的设计方案,继而解决客户的产品、品牌在市场方面上的宣传、销售的问题。我们无法参与无偿比稿的行为。

 

比稿比不了,那么,对此,要比,我们就比专业!

我们这里有专业的设计流程:

  • 我们精心建立了这个全新的网站,以供客户细读我们已有的作品和案例,同时方便新的客户认真地分析我们服务过的客户,同时提供在线的方式给客户细心地与设计师进行交流。完成的作品反映了设计水平和风格,服务过的客户反映了一个公司的实力,交流能够呈现我们的服务质量和对一个项目的理解能力。
  • 我们可以先提供诊断案,给出详细的操作思路和流程,让客户看到我们的专业操作步骤和明晰的设计方向。
  • 在达成合作意向后我们再一步一步脚踏实地地进行设计(所以我们才始终建议保持全程沟通)。

这才是真正专业的操作方式。一见面就能出方案的,那是算命先生的干活,或者是抄出来的干活。

我们鄙弃一切有损专业的操作方式。这是因为,作为一个专业的、面向市场的设计公司,我们第一要为自己的设计作品负责,第二更要为客户的企业、品牌负责。

常见问题 & 异地合作流程

一份优秀的设计,其过程的艰辛是不容易被了解的。我们行业的最主要产品就是"想法",为我们的客户在信息传达方面遇到的问题或者机会,提供创造性的解决方案。故我们不同意无补偿的性的比稿的发生。
大部分广告公司是不提供设计源文件,而上海虔城宣传画册设计公司坚信既然客户支付了设计费,那源文件就必须给客户备份,方便后期的使用。比如可将其做些修改重新使用,或者选用其中素材。
虔城认为只有深入了解客户所处的行业,深挖行业特点,才有可能站在客户的角度来做创意设计。做宣传画册才会更加生动,符合行业特色,满足读者的阅读需求。

其次,没有一款方案十全十美,在宣传册设计时,需要慎重考虑,权衡利弊,最后选择一款最适合企业特色的画册、宣传册、工业样本设计才是完美之计。
第一:提出您的真实需求。请务必和我司的资深设计师保持良好的沟通与联系。

第二:须对您公司文化、历史有一定的了解。这有助于我们为您提供适身的设计。
第一:虔城设计与各设备精良、纸张精美,装帧牢靠的优秀印制定制公司建立捆绑式战略合作关系,具备印前、印刷、印后物流送货到门一条龙服务。可竭诚保证您的宣传册的印制。

第二:在设计印刷工作时长上,通常情况下,设计需要15~30个工作日,印刷根据项目的不同需要4~7天(周六,周日正常印刷)。

第三:印刷的数量越少,往往导致单位成本越高,印制越少越不合算,印刷量越大,印刷单价收取越低。在需要量大的情况下,我们推荐您选印刷多的选择。

第四:样本通常的页数是4的倍数,在装订方式为骑马订的情况下,10页,14页的样本页数是没有办法制作的。而且页数如果是2的幂次方相对更节约成本,即16页相对于12页,单位页面的成本更低。

常规的页数如下:8,12,16,20,24,28,32,36...

1、首次沟通:

双方通过电话或其他在线联系方式沟通、交流,初步达成合作意向;明确设计内容、价格及设计进度排期;

2、确定合作

签订委托合同书,委托方支付50%预付款,明确双方负责人;
成立项目小组,收集与消化客户企业相关资料,调研其竟争对方的市场表现; 分析、沟通、项目讨论、展开设计;

3、设计提案:

与客户方负责及决策人进行沟通,客户并提出合理的调整修改方案;
根据沟通基础对设计方案进行细化调整,最终方案客户确定满意;

4、交付方案:

支付项目尾款,提交最终电子设计源文件;
后续与客户保持联系,及时解决客户的技术问题和相关咨询。