如何有效地提高采购人员的能力-其他作品设计资料-上海企业画册设计公司

设计导读
※ 如何有效地提高采购人员的能力
关键字：采购来源：灵捷培训发布日期：2007-10-08 16:40

　　以下是来自灵捷的培训发展方案：

　　灵捷咨询的诸多讲师都有在中外企业从事采购及采购管理十年以上的工作经验；在我们交流培训经验时，一个经常讨论的问题是：“如何有效地提高采购从业人员的能力？”，即怎样才能系统地提高采购人员的专业水准，使其在日益激烈的市场竞争中更具实力、更有采购领导力？在过去的十五年当中，笔者曾在中国、德国、瑞士、英国及美国的跨国公司担任采购管理工作，做过很多的尝试，从实践中获得一些心得。现把如何有步骤地对采购从业人员进行培训进行总结，提出“采购培训的五门必修课”，供采购同仁及采购管理者参考。

1、采购基础知识（课程编号：PSM-01）

　　中国大陆的采购人员，大多是从工程技术人员转行而来。自然而然，这些“技术人员”主要以对产品的了解为突破口，与供应商比谁对产品更专业，从而时常处于弱势，却又全然不知。经验告诉我们，采购是份商务工作，必要的采购专业基础知识是应该必备的。灵捷咨询为了帮助从未受过全面采购基础知识培训的同仁准备了一门课程－《采购基础训练》。这是灵捷咨询在八年前率先在国内推出的，深受学员欢迎，是采购人员的必修课。

2、   采购谈判技能（课程编号：PSM-02，PSM-06）
采购与销售信息不对称；职业采购如何采购为公司争取到更多的利益，又能获得对手的尊敬，使双方都感觉到自己是交易的赢家！要想成为职业采购专家，高超的谈判能力是必不可少的。谈判是斗智斗勇的交锋，如何在谈判中具有更大的影响力，积累更多的胜利筹码，是每个采购人员所迫切需要的技能，也是我们这个课程所要讨论的内容。谈判是科学，我们将是您掌握谈判的流程和关键点；谈判是艺术，我们将通过实战演练和现场反馈使您体会到那精妙之处。

3、供应商的选择、评估及业绩管理（PSM-03）
传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的核心职责。伴随着采购范围的日益延伸，采购已不是限于材料采购，外包和服务性采购的比重已日益升高，供应管理环节的难度也日益增加。同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。如何从战略角度来确定企业的供应资源和与供应商之间保持什么样的关系？如何选择和培养与公司发展战略相适合的供应商群体？供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

4、    采购价格分析与成本控制（PSM-05）

　　降价是采购永远的任务。如何有效降低采购价格，有哪些手段来帮助采购人员把价格降下来？怎样进行成本分析？如何事实战略成本管理？这些都是采购人员必须掌握的采购技能。灵捷咨询的讲师通过自己多年的经验积累，把很多实用的分析表格工具介绍给学员，与学员共享成功经验。

5、    如何成为一个采购经理（PSM- 15）

　　如何建立采购部门、如何制定采购目标、如何衡量采购业绩？你是否为采购战略而苦恼？如何建立采购流程并持续改进？如何建立一套合适的采购管理体系？如何领引或辅导团队及下属？采购运作管理有哪些关键的控制点？刚刚做采购主管，从哪里入手开展工作？如何对采购人员进行绩效测评及有效控制？如何把公司采购带向世界一流？这正是灵捷《如何建立并领导一个采购团队》课程中想要和大家讨论的。本课程将帮助你成为一个世界一流的采购经理。

　　在提供上述五门必修课的同时，灵捷还准备了下列重要课程：
－国际采购物流管理(课程编号：PSM-04)
－采购质量管理与供应商持续发展(课程编号：PSM-07)
－采购必备的合约与法务知识(课程编号：PSM-11)
－国际贸易与进出口实务(课程编号：PSM-04)
－采购必备的财务知识与能力技巧(课程编号：PSM-10)
－非生产性物料的采购与管理(课程编号：PSM-13)